Skupaj razkrivamo

6.7.2011

Mrežni marketing? Ne, hvala!
Besedilo: Nara Petrovič

Resne analize večine mrežnih marketinških shem potrjujejo, da v njih manj kot 1 % ljudi res biva poplačano za svoje vloženo delo in naložbo. Kako pa jim potem uspe rekrutirati in vedno znova navdušiti toliko zastopnikov in distributerjev?

Mrežni marketing skriva v sebi ves spekter psiho-socioloških vzorcev, ki izražajo zablode sodobne družbe: da lahko dosežemo srečo z materialnimi sredstvi, da je potrošništvo smisel življenja in da je bogastvo brez dela vrednota.

Pripadniki sistemov večnivojskega marketinga (Multi-level Marketing ali MLM) trdijo, da ponujajo ekskluzivne izdelke, nizke cene, enkratno priložnost hitro obogateti z majhnim vložkom dela, energije in denarja. Pa to res drži? Mnenja so različna, objektivni pogledi pa redki. Zapleteni kompenzacijski načrti zasenčijo prevaro, zato se lahko le dober analitik prebije skozi labirint goljufij. Zveza za zaščito potrošnikov in drugi organi ne znajo ukrepati proti tovrstnim programom masovnega zavajanja ljudi. Eden izmed redkih, ki se je zelo poglobil v to problematiko, je dr. John Taylor z ameriškega Inštituta za osveščanje potrošnikov. Na osnovi obsežnih raziskav, o katerih lahko več preberete v virih na koncu besedila, je prišel do naslednjih sklepov.

Koncept mrežnega marketinga ni nujno slab sam po sebi. Obstajajo korektni sistemi spodbujanja prodaje skozi verigo distributerjev, za katere pa je značilno, da:
- ne rekrutirajo članov v neskončni verigi distributerjev,
- izdelkom ne pripisujejo čudežnih moči, ki se komunicirajo le ustno,
- ne določajo napredka po rekrutiranju, temveč po imenovanju,
- ne terjajo energičnega spodbujanja, da bi se nakupi nadaljevali in da bi se člani kvalificirali za provizije ter napredovanje v shemi,
- ne izplačujejo odstotkov od prodaje več nivojem managerjev, kot je funkcionalno upravičeno (več kot petim nivojem),
- ne spodbujajo članov k čim večjemu rekrutiranju, obenem pa nezadostno k prodaji izdelkov dejanskim strankam (v skoraj vseh MLM programih je izven mreže »distributerjev« izredno malo dejanskih strank).

Mrežni programi, za katere je značilno nasprotno, so z izdelki podprte piramidne sheme oziroma rekrutni mrežni marketingi.

Nezavedne laži
Da se srečate s predstavniki mrežnega marketinga, vam ni treba hoditi daleč – navadno oni najdejo vas. Če določen mrežni marketing že poznate, vam predstavijo novega, z »boljšimi« shemami nagrajevanja, »boljšimi« izdelki, »boljšo« podporo distributerjem itd. Ker so se z vsiljivostjo v preteklosti mnogim zamerili, odkrivajo »prijaznejše« načine rekrutiranja novih članov.

Težko jim je zameriti, saj so vaši prijatelji; četudi vas dobronamerno ogoljufajo, se ne pritožite, temveč pogoltnete slino in odrinete ogorčenost na stran. Če ste bili sami v mrežnem marketingu uspešni, pospravite denar in se potuhnete, kot da se ni nič zgodilo.

Najtežje je odkrito spregovoriti o tem, saj tako priznamo, da smo bili tudi sami zavedeni. Nemogoče je izpostaviti malopridneže, saj je glavni vzrok prevar v mrežnih marketingih kompenzacijski sistem, ki nagrajuje neskončno verižno rekrutacijo »distributerjev« kot primarnih strank. Mnogi, ki širijo mrežno shemo, so tudi sami žrtve, ki na koncu ostanejo brez denarja in odstopijo. Ker se redko pritožijo oblastem, se igra nadaljuje, v javnosti pa se ustvarja vtis, da gre za pošten posel. 

Sistemske napake
Kot rečeno, je glavna težava sistem kot tak. Zato se pazite vseh mrežnih marketingov, v katerih:
- je rekrutiranje novih članov pogoj za nagrade,
- je izpostavljena posebna priložnost »vključevanja na samem začetku«,
- se močno poudarja ekskluzivnost izdelkov, zato jih ni mogoče primerjati s podobnimi na trgu,
- so »dokazna gradiva«, kako je vse naravno in učinkovito, le ustna, ni pa dokumentov, (ne prospektov!), ki to potrjujejo,
- so izdelki bistveno dražji od podobnih, ki že obstajajo na trgu,
- podatki o višini plač aktivnih distributerjev niso transparentni,
- se je za višji distributerski status treba kvalificirati z določeno količino nakupljenega blaga v določenem časovnem obdobju,
- boste sami krili stroške izobraževanja in učnih materialov, konferenc in predstavitev izdelkov.

Če v sistemu ni velikih obljub, bombastičnih izdelkov in navdušenega spodbujanja, se večina ljudi seveda niti ne bo odločila včlaniti. Sanje vsakega distributerja so, da bi mu uspelo podse vpisati nekoga, ki bi mu zagotovil dovolj zaslužka, da mu ne bi bilo več treba delati – s tem bi dobil »časovno svobodo« in lahko bi živel od dela drugih.

Zdrava pamet pravi, da je bogastvo brez dela obešanje na nekoga drugega, navadno na stotine drugih ljudi, zato ne more biti ne pošteno ne zdravo. Poučeno osebje in aktivisti, ki se zavzemajo za osveščanje potrošnikov, so pri mrežno-marketinških »pravovernikih« opazili odtenke religioznega in kultnega vedenja ter odvisnosti.

Neugodna vprašanja
Distributerja lahko razorožite z naslednjimi vprašanji:
Če zatrdi, da vam po krajšem obdobju trdega dela ne bo več treba delati, vprašajte: 
Kolikšen odstotek vrhnjih distributerjev ni več dejavnih v podjetju in se ne udeležuje poslovnih srečanj?
Kdaj ste si nazadnje privoščili daljši dopust? Ste to lahko naredili brez izgub, ker v tem času niste skrbeli za svojo mrežo? Ste lahko nehali z aktivno gradnjo mreže ali zmanjšali delovanje, ne da bi doživeli finančne izgube?
Povežite se z distributerji več ravni nad in pod njim ter jih vprašajte: Ste že dosegli obljubljeno »časovno svobodo«?
Ali lahko kot distributer dobro zaslužim glede na vloženi čas zgolj s prodajo izdelkov, ne da bi rekrutiral eno samo osebo? Zakaj bi sploh želel biti prodajni distributer?
Zaprosite za lanskoletno davčno poročilo. Redko so distributerji pripravljeni odkrito govoriti o točnem zaslužku v mrežnem marketingu in davkih.
Zaprosite za neto izplačila (ko so odšteti stroški nakupov) za vse distributerje, ki so se kdaj vpisali, vključno s tistimi, ki več niso aktivni. Če manj kot 1 % distributerjev zasluži ekvivalent minimalne plače za vloženi čas in trud (ko odštejejo vse stroške in nakupe MLM izdelkov), se raje odločite denar, čas in energijo vlagati v bolj donosne posle.

Raje kupite srečko
Na podlagi navedenih meril boste lažje prepoznali rekrutni mrežni marketing, ki ne temelji na prikritih piramidnih shemah. S tem se boste izognili potrati lastnega denarja, časa in energije. Oboroženi s pravimi vprašanji boste zlahka pogasili gorečnost brez pokritja.

Dr. John Taylor z ameriškega Inštituta za ozaveščanje potrošnikov ugotavlja, da v večini MLM-ov tudi do 99,9 % »distributerjev« ostane praznih rok (in s polno garažo izdelkov, ki jih ne morejo prodati), nekaj najbolje pozicioniranih pa je nesramno bogato nagrajenih. Statistični izračun pravi, da je verjetnost velikega zaslužka manjša kot pri igrah na srečo. Tako v svetovnem merilu milijoni MLM distributerjev zapravijo skupno na desetine milijard evrov letno.

Obsežen vir za ta članek najdete na spletnem naslovu: https://sites.google.com/site/narapetrovic/Home/clanki/arhivclankov/MLM.pdf

Ključne besede:
mrežni marketing, potrošništvo, bogastvo, zavajanje, sistem, distributer, piramidna shema

 

Sorodni članki:

0,96875

Želite brati naše novice tudi v prihodnje?

Prepotrebna sredstva za delovanje projekta Skupaj za zdravje človeka in narave lahko donirate na več načinov.

1. Z neposredno donacijo preko varnega in enostavnega online plačila Paypal.


2. Tako, da namenite del vaše dohodnine: